Леонид Сурженко - Настольная книга манипулятора

Вот я и говорю: вовсе незачем нам уподобляться этим учёным ослам. Давайте на жизнь смотреть проще, и может быть, тогда и проблемы наши станут легко решаться. Хотя – покой нам только снится, и поэтому, дорогие мои собратья по полу, будьте, конечно, просты как дети, но в то же время хитры как змеи.

Ну вот, дорогой читатель, после небольшого перерыва, вызванного печальной необходимостью дать высказать своё мнение моей уважаемой супруге, мы вновь встречаемся. Теперь, когда мы теоретически подкованы, и, более того, знаем тактику противника, пора приступить к более серьёзным проектам, нежели те, которыми мы занимались ранее. Да, отношения друг с другом, отношения с женой, детьми и даже коллегами, – это захватывающая эпопея. К тому же прекрасный полигон для отработки своих знаний. Однако для того, чтобы добиться настоящего успеха в жизни, нам предстоит научиться воздействовать на массы.

Конечно, проницательный читатель может заметить, что воздействию на массы, собственно, посвящалась глава четвёртая предыдущей части, в которой обстоятельно описывались отношения с сослуживцами. Нет, милый друг! Нет и ещё раз нет. Потому что мы разбирали в этой главе методы индивидуального воздействия на людей, – начальство, подчинённых, соработников. Правда, на рабочем месте нам иногда приходится сталкиваться с большим количеством людей, и как-то взаимодействовать с этим количеством, однако эти взаимодействия идут на личном уровне.

Во второй же части мы рассмотрим взаимодействия с коллективом, с массой, с толпой именно на уровне коллективном. Это работа с массами. Чем, собственно, и занимаются политики.

Может быть, дорогой читатель, вы спросите себя: а зачем же мне быть политиком? Я вроде бы не собираюсь баллотироваться в парламент, мне не нужно бороться за президентское кресло… Меня и теперешняя работа неплохо кормит. Ох, милый друг, эти мысли не подходят вам. Они слишком мелки для вашего кругозора. Воспарите! Представьте себе, какие перспективы откроются перед вами, если вы сможете убедить в своей правоте не одного – двух, а десятки, сотни, тысячи человек! Если вы будете способны повести за собой массы, если ваше слово будет восприниматься как авторитет для многих и многих тысяч людей. Разве это не прекрасно? Разве не для этого живёт человек? Разве не в этом прелесть профессий телеведущих, журналистов, певцов и машинисток в министерстве? Они общаются с миллионами, их слышит огромное количество людей. Задумайтесь над этим, дорогой читатель. Задумайтесь над теми огромными возможностями, которые предоставляются нам, овладевшим искусством воздействия на массы. Один в поле не воин, – это неверная формулировка. Если бы она работала, как положено, вряд ли мы увидели бы во главе стран жестоких тиранов, которые истребляли свой собственный народ. Вряд ли бы смогли десятки садодуров держать под своей пятой целые народы. Однако – держали. Пусть с помощью других, но власть-то над этими другими была у них в руках!

Если читатель думает, что я предлагаю ему стать таким тираном, то он ошибается. Тиранов у нас и так довольно. Я предлагаю читателю нечто иное. Я предлагаю ему расширить свои возможности, попробовать свои силы в новом измерении, насытить своё сердце новыми энергиями.

Ну, довольно рекламы. Пора перейти к делу.

Первый вопрос, который читатель может задать мне, – а чем отличается воздействие на конкретного человека от воздействия на толпу? Прежде чем на него ответить, поговорим немного о психологии самой толпы.

Что такое толпа? Что такое масса людей? Это неорганизованное или слабо организованное собрание большого количества индивидуумов, у которых есть определённая (пусть и не слишком ясная) цель, но которые не связаны общими интересами. Если последние два условия присутствуют, это уже не толпа, это уже коллектив. Впрочем, по большому счёту, коллектив – это тоже толпа, ибо общие цели и интересы у них временные (к примеру, на период рабочего дня). Вот эти "общие цели и интересы" – наиболее интересная деталь толпы. Так как общих интересов в массе не может быть в принципе – ведь собираются-то разные люди, собираются зачастую в произвольном порядке, и их количество просто не позволяет подвести их под какой-то общим знаменатель. Значит, общих интересов у толпы быть не может. Повторяю: ОБЩИХ интересов. ОБЩИХ для ВСЕХ. Что не мешает, конечно, попасть в одну массу нескольким десяткам любителей рыбной ловли или фанатам «Динамо». А раз так, что что-то должно удерживать эту толпу от распада, должен быть какой-то общий знаменатель, который бы уравнивал всех членов толпы. Иначе толпа быстро распадётся. Причина образования толпы – общая цель. То, что она нечётко очерчена, зависит только от степени сформированности толпы. Когда появляется лидер, то есть голова у этого громадного туловища. Появятся и строго сформулированные цели. Пока же толпа – это всего лишь масса людей. Масса, которая должна подчиняться каким-то общим правилам, следовать каким-то общим законам.

Естественно, эти законы должны быть понятны всем. Понятны на уровне инстинктов. Поэтому эмоции толпы – это самые примитивные (дорогой читатель, прошу тебя не воспринимать слово «примитивные» как синоним слова «низкие». Жалость к другому – тоже примитивное чувство) эмоции. Гнев, который понятен всем, каждому члену толпы. Злорадство, – самая примитивная, а значит, и самая чистая радость человечества; жажда преследования – инстинкт, который достался человеку от его диких предков. Страх, – универсальная эмоция, спасаясь от которой, люди и собирались в толпы. В толпе люди должны уравниваться, просто для того, чтобы понимать друг друга. Интеллигент станет матершинником, скромный и нерешительный будет орать и размахивать булыжником, тихий и незаметный вдруг полезет на трибуну. Толпа – это общая энергия, это общее поле. Это поле заряжает всех, но оно не только питает, но и заслоняет, задавливает индивидуальность. На время человек становится частью толпы, он теряет свои личные качества. Это необходимо: это такая форма самозащиты. Толпа – источник повышенной опасности. Человек в толпе – пушинка, песчинка. Он весь во власти толпы. Поэтому он должен идентифицироваться как часть этой толпы, мимикрировать под неё. Самые яркие индивидуальности теряются в толпе. Толпа – это тупая сила, это стихия, с которой невозможно бороться, а уж тем более в одиночку. Толпа – это торнадо, ураган, это грозовое небо, которое может в любой момент разразиться смерчем или озариться молниями. И чтобы не навлечь на себя гнев этой стихии, мы должны быть, как она сама – мы должны стать частью стихии. Помните рассказ об отречении апостола Петра? Казалось бы, уж кто-кто, но человек, бывший первым учеником самого Христа, ни за что не сломается перед яростью толпы. Как бы не так! Трижды этот почтенный человек отступал перед стихией толпы, трижды отрекался от своего учителя, дабы сохранить свою жизнь, дабы притвориться, что он – заодно со всеми.

Толпа может казаться мирной. Она может быть весёлой, беспечной, она может быть тихой и умиротворённой. Это так. Толпа может смиренно идти на казнь, на бойню, как это уже не раз показывала история. Однако это ни на секунду не отменяет её огромного разрушительного потенциала. То, что невозможно для одного человека, возможно для толпы. Массы могут всё.

Именно поэтому так легко перечить одному человеку, и так трудно пойти против воли коллектива. Не замечали вы, как некоторые бунтари легко бунтуют против начальства, и легко обламываются, когда коллектив по какой-то причине вдруг настраивается против них? Потому что в первом случае за их плечами стоит сила, имя которой – легион, а во втором случае это они стоят пред грозными очами этой силы.

Однако, милый мой, не всё так страшно. Не нужно забивать своё сознание стереотипами. Не нужно считать, что толпу невозможно обуздать. Что ей невозможно управлять. Что ей невозможно противостоять. Когда-то, в далёкие времена, когда Америкой правили револьвер и золотая лихорадка, а самым обычным явлением считались суды Линча, находились люди, которые в одиночку останавливали разъярённую толпу линчующих. Можете себе представить это, читатель: вооружённые возбуждённые люди, которые несутся тесной рекой по узким улицам, сметая на своём пути прохожих, воодушевлённые одной лишь целью: расправится с неугодным, неудобным толпе человеком. Кто станет на дороге такой толпы? Кому взбредёт в голову, вместо того, чтобы бежать что есть мочи в обратную сторону, выйти им навстречу? Такие люди находились. Они, подобно героям сегодняшних американских боевиков, небрежной походкой выходили на середину улицы, бросали в пыль окурок и спокойно ждали, засунув за ремень ладони, пока бешеная масса приблизится к ним. И самое удивительное в том, что они останавливали эту стихию, они охлаждали её пыл, они становились над ней.

Дорогой читатель! Да, не спорю, для такого поступка нужно обладать немалой личной храбростью. Не каждый на такое решится. Но не это главное. Толпа всегда расправится с одиночкой. Она всегда сильнее отдельно взятого человека. Как тигр сильнее дрессировщика.

Однако, тем не менее, дрессировщик заставляет тигра прыгать через горящие кольца, вместо того, чтобы самому прыгать по трибунам, спасаясь от его клыков. В чём тут дело, наверное, не нужно объяснять. Просто дрессировщик показывает животному, что он его совершенно не боится. Конечно, где-то в глубине своего сознания тигр удивлён, что такое маленькое животное, как человек, ведёт себя с ним настолько вызывающе. Вот в этом-то и состоит весь фокус! Тигр, как любой представитель животного мира, однозначно реагирует на бегущего: он просто бросается на него. Если животное не бежит, значит, оно сильнее тигра, и спасаться нужно уже самому тигру. Человек использует это знание против царя зверей, вводя огромную кошку в заблуждение – он всем своим видом показывает, что он сильнее тигра, ибо совершенно не боится его! Впрочем, перегибать палку тоже не следует. Не в меру самоуверенный дрессировщик может спровоцировать хищника на нападение, и уже после первого удара когтистой лапой тигр убедится, что перед ним – всего лишь беззащитный кусок мяса, а не Властелин Природы.