- Понимаешь, - продолжала свой рассказ Оля, который я из-за отвлекающих меня мыслей о сложившейся с Оксаной ситуации, слушал вполуха, - она в принципе такой человек. Хороший, общительный, доброжелательный, с ней работать очень легко - подменит всегда, но вот из-за таких её действий и возникают проблемы.

- Кто "она"? - переспросил я. - Прости, прослушал.

- Ну, Лерка же, - Оля укоризненно посмотрела на меня, а потом рассмеялась и как-то виновато спросила: - Я ерунду какую-то рассказываю, да? Тебе не интересно?

- Интересно, - сказал я. - Просто задумался... Бывает так, что свои мысли громче.

- Знакомо, - кивнула она. - А о чём ты задумался?

- О нас, Оль.

- Тебя что-то смущает? - взволнованно спросила она. - Я как-то себя не так веду?

Я взял её руку и ласково провёл пальцами по нежной коже.

- Всё хорошо, правда. Просто у меня есть ряд нерешённых вопросов и поэтому переживаю немного.

- Хочешь, обсудим?

У меня сердце в пятки ушло от её слов. Нет, не хочу, явно. По крайней мере - не сейчас.

- Не обращай внимания, - постаравшись сохранить самообладание, сказал я. - Продолжай. Ты сказала, что из-за действий Леры на работе возникают проблемы.

- Да, - продолжила Оля. - Она манипулятор, понимаешь? Хитрая очень и себе на уме. А я не особенно хорошо умею себя вести с хитрыми людьми. Обычно предпочитаю дистанцию держать. Но у нас очень маленький коллектив и хочешь не хочешь - общаться приходится. Да и человек она в целом хороший. Вот поэтому и не понимаю, как мне теперь с ней себя вести. Она же в курсе Жени. И в курсе тебя. Такой человек, что ей всё рассказываешь... А может, это я - такой человек, - грустно рассмеялась она. - Что на уме, то и на языке... Но она правда умеет разговорить.

- А в чём её манипуляции проявляются?

- Да она, знаешь, говорит что-то, что ей удобно на данный момент, немножко искажая информацию, и вроде бы всё верно, но на самом деле это не так. В общем, делает то, что ей выгодно на данный момент. И мне кажется, что это работает только.... сиюминутно, что ли...

- Тактически, ты имеешь в виду?

- Да, - кивнула Оля. - Тактически. А стратегически - наоборот, ей это скорее вредит. Поэтому она продавать-то продаёт, но вот потом клиенты ей уже не доверяют. Мало повторных продаж, понимаешь? Это же вопросы репутации, согласен?

- Да, - задумчиво сказал я, - Согласен. Слушай.. Оль... А как она это делает? Пример приведи какой-нибудь.

- Ну... Так сходу сложно сказать... Хотя... Ну, вот смотри. Недавно у нас была клиентка, которая хотел сделать большой заказ. Ей нужно было гостиную обставить. Она пришла в салон явно скептически настроенной. Просто она хотела именно немецкую мебель, а найти её в торговом центре то ли не могла, то ли то, что она видела, ей не нравилось. Принципиально хотела немецкую, понимаешь? Но тоже в классическом стиле.

- Так.

- При этом её представления о классике были весьма смутными. А Лерка, как это поняла, стала ей плести про то, что нам дизайн немцы разрабатывали. Хотя дизайнеры - тоже итальянцы. И клиентку её презентация устроила. Спустя часик где-то всех эти разговоров, Лерка оформила заказ. Довольная была, жуть. Посматривала на меня победоносно. Крупный заказ был. На общий план он уже не влиял, мы его сделали, но Лерка должна была неплохо так заработать с процентов. Но спустя несколько дней, когда клиентка выяснила правду - она пришла в салон ругаться. И наш управляющий с большим трудом уговорил её не отказываться от заказа, который уже сделали под указанные клиенткой параметры. Потом же сложно продать то, что сделано по индивидуальному заказу. И в итоге, чтобы клиентка не отказалась, выплатил ей что-то типа неустойки. Или компенсации, не знаю, как в данном случае правильнее сказать. И понятное дело, вычел эти деньги из Леркиной зарплаты. Вот и получилось получилось в итоге, что вместо хорошего бонуса, Лерка в минусе осталась.


- А что мешало клиентке на месте перепроверить эту информацию? - нахмурившись, поинтересовался я. - У вас же буклеты всякие есть, каталоги - там же всё написано.

- Так я тебе о том и говорю, Игорёш. Лерка просто так информацию подаёт, что проверять даже мысли не возникает. Клиенты просто исходят из того, что она говорит. Привирает она на презентациях, а потом ловит клиентов на слове и так образом втюхивает то, что им не надо. Я всё же думаю, что это - плохой способ продавать. Именно стратегически, да. Постоянных клиентов у неё ведь меньше всех - при том, что с трафика она продаёт лучше всех нас. У неё много таких косяков и если бы она с трафика так хорошо не продавала, её бы уволили давно. Понимаешь, она изначально как бы немножко примешивает неправды в правду, и потому не видно, где она врёт. И если это не выясняется - то клиент покупает и остаётся доволен. А если выясняется - то начинаются проблемы. У всего салона, Игорь. У нас же есть и общий план продаж. Да и просто, это на репутации компании сказывается. Поэтому понимаешь, что бы она не говорила, для того, чтобы узнать правду, если она тебе нужна - нужно привлекать третьих лиц. А иначе так и останешься введённой в заблуждение.

И тут меня осенило. Прям радостно "эврика!" захотелось воскликнуть. Но я сдержался, конечно.

- Спасибо, Оль, - только и сказал я.

- За что? - искренне удивилась она.

- Думаю, что ты помогла мне кое-что понять. Подлить тебе ещё чаю?

Глава 23. Ольга

Эта его квартира и вправду оказалась какой-то необыкновенно уютной. И очень красивой. При этом создавалось впечатление, что он очень редко бывал в ней. В том числе из-за запаха новой мебели и выдохшихся ароматизаторов. Жилые квартиры так обычно не пахнут. А вот мебельные салоны - нередко пахнут именно так.

Большие панорамные окна были незашторены и в интимном полумраке комнаты вид из них на ночную Москву открывался просто потрясающий. Центр города с высоты двадцатого этажа. Подсвеченные стены красивых домов внизу во тьме, яркие оранжевые дороги и множество огоньков от автомобильных фар и фонарей.

Я стояла у окна, пока он колдовал на кухне и задумчиво разглядывала всю эту красоту. Время уже было позднее, первый час ночи. Гришка, наверное, десятый сон видел. Мальчик мой... Я вновь подумала о Жене и мне стало одновренно и грустно и... как-то легко, свободно, будто я наконец-то стала собой. Я вдруг поняла, что заставляла себя его любить, но так и не заставила. А вот мои чувства к Игорю были подлинными, настоящими, искренними - они будто сами выплёскивались из меня. Их сложно было удерживать. Я дико желала быть нежной с ним, заботиться о нём, слушать его, говорить с ним. С Женей такого не было в принципе. И в быт я скорее пряталась. У меня не получалось с ним быть настоящей. С Игорем же мне было это легко.

Сзади послышались тихие шаги, и я обернулась.

Игорь, красивый, элегантный, стильный, с чуть взъерошенной небрежной причёской, в брюках и рубашке, расстёгнутый на верхнюю пуговицу, держал в руках два бокала с мартини. В моём мартини был с апельсиновым соком. Игорь передал его мне и я пригубила напиток. Вкусный алкогольный коктейль показался мне сейчас очень кстати.

Игорь подошёл к столику, взял с него пульт и включил музыку. Из колонок по периметру комнаты послышался приятный, умиротворяющий джаз.

- Классная музыка... - искренне сказала я. - Мне нравится. И вид из окна - классный...

- Хочешь, выйдем на балкон? - предложил Игорь.

- Хочу.

Игорь взял с кресла сложенный мягкий плед, развернул его и укрыл им мои плечи.

- Там прохладно, - сказал он. - Дует немножко. Высоко всё-таки, а он открытый.

- Спасибо, - тихо отозвалась я.

Мы вышли на балкон и я поразилась красоте панорамы. Это было что-то необыкновенное. И очень романтичное. Я повернулась к Игорю, который стоял совсем рядом, и сказала:

- Знаешь, когда я вошла на кухню в съёмной квартире и увидела всю эту картину... с собутыльниками Жени, услышала его хамство в свой адрес... - я поморщилась, - мне даже в голову не могло прийти, что этот вечер закончится так прекрасно, - на мгновение я замолчала. Он не перебивал и я продолжила: - Я тебе очень благодарна, Игорь. И мне легко с тобой. Знай это.

Он повернулся ко мне, внимательно посмотрел в глаза, коснулся ладонью щеки и нежно поцеловал в губы. Я ощутила сладкий вкус его поцелуя, исходящую от него нежность и аромат приятного мужского парфюма. Даже сердце будто защемило немножко от того, как это было прекрасно. Я едва смогла сдержать слёзы.

А потом потянулась губами навстречу и спустя мгновение поцелуй стал куда более страстным...

А ещё парой мгновений спустя... я почувствовала прелесть его ласк...

Потом он медленно, не спеша, раздевал меня в комнате под джазовую музыку, продолжая ласкать губами и пальцами, и я просто упивалась удовольствием от ощущений, которые он мне дарил...  Сквозь приятное головокружение я прошептала, что мне нужно в душ и он бережно взял меня на руки и отнёс туда, поставив на прохладный кафельный пол просторной душевой. А потом разделся сам, вошёл ко мне, задвинул дверцу и принял душ вместе со мной. Стоя сзади, нежно массировал под будоражащими струями тёплой воды мои плечи, целовал - едва касаясь... шею... Я ощущала приятное сочетание нежности его губ и лёгкого покалывания щетины... Несмотря на тепло, я то и дело покрывалась мурашками от удовольствия, а соски мои напрягались так, что едва не звенели... Я так сильно его хотела, так сильно текла от его умелых ласк, что попросила заняться любовью уже там, стоя под душем... Мне казалось, что до спальни я просто не дотерплю... Просто взорвусь от возбуждения....

Это был секс, но это не было только сексом. Мы занимались именно любовью. Потому что такое обилие нежности и чувственности возможно только тогда, когда человек тебе очень-очень дорог. И это было обоюдно. Он оказался очень умелым любовником, таким, о котором мечтает, наверное, каждая женщина... Но в тот момент я это больше ощущала, чем понимала... Он чувствовал, как надо меня ласкать. Я балдела от того, как трепетно и бережно он обращался со мной. Это было так трогательно, что я вновь готова была расплакаться от нахлынувших чувств. А может и плакала... просто в памяти это не задержалось...